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不能用主流互聯網的眼光看待行業網站


隨著國內行業電子商務網站的發展開始越來越受到眾多媒體的關注，日前記者采訪了縱橫易商軟件創始人及資深電子商務評論員王牧童先生。縱橫易商軟件是一家開發行業網站建站系統的公司，他們通過建立討論群等方式與數百家行業站長保持聯系，對行業電子商務有深刻的理解。

不能用主流互聯網的眼光看待行業網站

記者：很多資深人士認為行業網站發展空間不大，很難獲得投資商的親睞，對此您是怎么認為的？

王牧童：按照目前的發展情況，對部分行業網站來講現有的業務模式的確很難獲得VC的親睞。但是，我認為不能以主流互聯網公司的眼光看待行業網站，不是每一家網站都要找VC、都要上市。對大多數公司來講，每年獲得數百萬、甚至數十萬也是非常不錯的選擇，然后再逐漸與行業深度結合，尋求發展，才是行業網站正確的發展道路。一個企業或者網站的發展不可能一步到位，不要只是為了宣告我要進入什么領域，過早的推出很多沒有實用價值的產品，這跟主流互聯網公司有本質的區別。從這一點上講，在很多行業網站獲得可觀收入的前提下，還要受大把燒錢、沒有實質盈利的企業看不起是很讓人值得深思的。

行業網站要學習主流互聯網的管理模式

記者：那么，行業網站在運營方面有沒有什么好的建議？

王牧童：其實每一家網站的自身情況和所處的行業是不一樣的，因此很難講。我們收集有全國近數千家行業網站的資料，并通過各種途徑進行溝通，并且利用QQ群論壇等方式跟600多名行業站長保持聯系，坦白講我們從他們那里獲得了很多寶貴的建議。剛才談到主流互聯網對行業網站的看法，那反過來講，行業網站除了對行業自身的關注外，我建議行業網站應該學習主流互聯網的管理模式。

舉例來講，BD(商業拓展)、PR(市場公關)在主流互聯網公司是常見的職位，但對于很多行業網站來講雖然略有設計，但是理解不深刻。其實簡單講BD可以理解為資源換資源，對行業網站來講不僅僅是交換友情鏈接，廣告互換等，可以通過與行業紙質媒體雜志合作，通過與行業內企業建立合作關系來達到推廣的目的，效果非常明顯。另外在技術環節，深刻理解UED(用戶體驗設計)等主流互聯網已經相對成熟的工作和方法也非常重要，行業網站迫切需要在這些方面提高專業程度。

“模仿阿里巴巴、慧聰將取消比賽資格”

記者：是的，很多數行業網站可能沒有涉及這些工作，甚至沒聽過相關的名詞。您對行業網站的在創新方面有什么看法？

王牧童：首先要感謝我們的用戶以及眾多的行業站長，的確從他們身上獲得了很多新穎的創意。創新的確是非常不容易的，其實目前比較成功的行業網站在模式上并沒有太大的發展，但是我認為局部的創新也同樣屬于創新。比如，界面的設計，對行業網站來講廣告位就是他的產品之一，因此不能一味的模仿綜合B2B網站。日前縱橫易商軟件發起的模板設計大賽，明確規定一條“模仿阿里巴巴、慧聰將取消比賽資格”，目的就是為了希望用戶從行業網站自身的特點出發設計符合自身特點的界面。此外行業網站可以根據行業內的業務流程，創新出特殊的行業應用模塊，比如批發、產品、報價等，利用各種活動來促進與行業內的緊密結合。

電子商務是未來互聯網發展的大趨勢

記者：最后請談一下縱橫易商為什么選擇做電子商務應用技術服務？

王牧童：互聯網一直以來更多的扮演“媒體”的角色，作為“工具”的特性不明顯。但是隨著企業信息化的飛速發展，互聯網作為“工具”，尤其是電子商務工具的趨勢會越來越明顯。就是基于這樣一個簡單的判斷，我們確定了“致力于中小企業電子商務應用技術服務”的發展方向。作為一家創業公司我們并不急于開發其他軟件產品，而是集中優勢資源，兩年內專注于一款產品的研發，就是相信電子商務一定是未來互聯網的大趨勢，而電子商務應用技術一定有巨大的市場空間。