interush迅聯網-電子商務網站策劃：CEO必讀國內網站炒作策劃密笈

電子商務網站策劃：CEO必讀國內網站炒作策劃密笈


早在兩年以前我就用“群魔亂舞”一詞來戲稱九十年代的中國策劃界的怪現象，到了21 世紀這種情況不僅沒有改觀，反而有了更多形式的怪事。在互聯網時代相當一部分網站更是達到了瘋狂欺世的地步，注意力經濟成了炒作經濟，欺騙經濟。

策劃誤區現狀：一喊二炒三裝懂。

一曰：喊

企業的知名度并不一定帶來企業的美譽度，美譽度是一個企業品牌含金量的重要指標之一。花點時間上網看一看就知道有多少網站在打著第一的大旗，喊著最大的口號，盡管消費者尚未認同甚至不了解。不明白這些公司是在給消費者信心，還是在給自己打氣。有人說越是沒有內涵的企業叫得越是歡，當眾多的二流企業在大喊著圈地的時候，中國的第一品牌企業——海爾集團正腳踏實地地實施著自己的國際化戰略，漢王科技已將授權過微軟的核心技術努力應用在推進中國信息化進程的通信產品上。

二曰：炒

當有些企業喊累了的時候，感受到了不被消費者寵幸的滋味之后，便開始炒，增加企業的熱能。就像這個人為了避免被厭惡，于是提醒大家過馬路左右看，只是手里多了一個“中國第一.com”、“亞洲最大.net”而已。可是消費者是不會滿意畫蛇添足的舉動，何況企業的美譽度不一定帶來消費者對企業的產品和服務以及企業本身的滿意度或忠誠度。科利華革了誰的命？中運網的量子炸彈炸著了誰？在納斯達克沖浪的感覺是不是一浪更比一浪低！我欣賞創業者們的創業精神：當SOHU認清YAHOO想以消滅SOHU品牌的方式進行收購時，張朝陽堅決地說不！當YAHOO對國內的創業者們說“我要最后一個死！”時，王志東卻說“我不相信在中國也會這樣”！我和許多關心或有所期盼的人一樣為這種激情而感動，可激情取代不了那只無形的手，這只手左右著企業的命運。在網絡經濟時代企業到底能為消費著帶來什么實際利益，到底能否帶給消費者真正需求的增值產品或服務，仍然決定著企業的興衰，這不會因為互聯網的特殊作用和知識經濟時代的到來而有所改變。從務實的角度來看，新浪顯得更樸實無華。可惜有這樣作風的網站寥寥無幾。

三曰：裝懂

如果說傳統企業的策劃需要創新，網站策劃則特別需要創新，創新的基礎是對所從事的行業和互聯網的特征有著深入的了解，清楚我有什么資源能做什么，這樣才會對網站有一個清晰的市場定位，才能在此基礎之上去做市場策劃，否則你憑什么策劃。

解放思想是好事，但也要清楚創新過程中必然要實事求是地摸著石頭過河，并在探索中培養鍛煉出一支專業化的隊伍。不能裝懂，可是現在只要你隨便翻開一張報紙，肯定就能看到某某網站的CEO在大談互聯網、特談新經濟，某某網站要開創中國XX之先河，中國人要如何迎接新挑戰，電子商務在中國應如何的文章，對自己的市場定位很少深入論述，給人的感覺是忽如一夜北風來，冒出滿地CEO，網站策劃師更是多如牛毛。上網費大降一次價，新聞發布時要彩車相迎，搞得老百姓還以為是哪位豪門公子娶著了亞姐。關系老百姓切身利益的消息其實傳遞很快，根本沒必要浪費人力物力玩什么玄虛。



為什么有這么多沒檔次和不切實際的策劃?策劃人不過關，策劃作品當然沒戲。

策劃者的行為特征：一騙二抄三無知

一曰：騙式策劃

誤導輿論，欺騙性策劃是最為令有責任感的策劃人感到悲哀的。這種策劃的基本模式就是先打著動人的口號，請上一兩個官員發表一兩篇不關痛癢的講話，再加上企業的名字。更有甚者還要跑到老區拉兩個孩子。最近就有不知誰評的什么“中華第一網”不把敘述全國十佳少年事跡的書送給那些嬌生慣養的貴族子弟，反而給老區的孩子搞什么授書儀式，給革命者的后代上了一堂革命課，最可氣的是在井岡山少年的信箱留言板上，同一時間，用同樣的話鼓吹活動意義。簡直俗不可奈！真不明白這些策劃人是怎么想的！真想為老區的孩子做一點實事，就拿出一點炒作費為老區的孩子送上一些他們更需要的學習資料，改善一下孩子們的學習條件。老區的孩子會記住你們，老區人民會感激你們，你們也一樣兼顧社會效益和經濟效益。也許孩子們回去后正在老區無奈地感嘆外邊的世界好精彩。因此不懂策劃就踏踏實實地搞好自身網站建設，免得畫虎不成反類犬，貽笑大方!當然我絕不認為這類人有主觀故意。

二曰：抄式策劃

你能梅里雪山登峰，挑戰人類極限，我是中國人就要珠峰展現山鷹風采！你萬眾豪情一夜，我就千友聚會XX大酒店！SOHU的創意在前一段時間內確實是業內的創新之作，并收到了較好的效果。可是偏偏有些人喜歡抄襲膜拜狐仙，耍些小聰明，卻看不到SOHU在新聞加調查等方面的成功之處。最近一些網站又玩起了明星牌，先是任賢齊粉末登場，且不談他的 “芯”在內地有多軟。謝霆鋒也為王菲所“心動”，沒等盛傳的王菲三千萬落實，就開始了 “真情互動”。到底是明星玩火了網站，還是網站捧紅了明星，值得思考！當代的學生族上網比例確實很高，可是這些星們就是他們的偶像和人生追求嗎？更難想像上了三次之后還空無幾物的網站能靠一個星來留人住人氣。這種玩法玩十年也玩不到現在網易社區的人氣。自己抄自己者也有之，來個“英語學習的革命”，畢竟創新不是一件很容易的事。抄式策劃人可能很精通“博弈論”，有沒有主觀故意誰都清楚。

三曰：無知式策劃

點擊率對門戶網站很重要，但對于專業網站最終還要看實際銷售額、市場占有率、銷售利潤等指標，偏執于點擊率則不會得到較好的性能價格比。采取非常手法使網民注冊了，并不意味著注冊者對該網有何偏愛。像集體議價、打折啦等較好的商業模式對網民的吸引力從長遠來看一定會高于那種模式平淡單靠中獎吸引人的網站的吸引力。有一點需要強調的是：注意力經濟是在產品質量、服務經濟已經較完善了，企業在這些方面沒有較明顯差異之后才采用靠吸引顧客注意力的方式拉開距離的經濟模式。這對中國相當一些企業顯然是不實用的，新興的網站在管理和自身建設等方面顯然還有待加強。因此注意力經濟不是炒作經濟，否則就是舍本逐末。

以上的分析表明在國內的很多策劃案的水準太低，在做企業形象的案例中，有很多企業和策劃人的策劃思維仍停留在想兩個轟動的點子上，至于點子的內容和公司的企業文化有何關系則不予考慮。因此收效甚微或適得其反。

interush迅聯網-網路行銷解決單一營收模式

網路行銷解決單一營收模式

8月19日，上市公司華友世紀正式宣布更名為酷6傳媒(Ku6Media)，股票代碼也從Hurray改為KUTV，自8月17日起，酷6股票將在納斯達克全球市場交易，成為全球首家上市民營視頻網站。

同時公告披露，酷6傳媒創始人李善友將出任酷6傳媒新CEO，盛大網絡董事長陳天橋出任董事會新設立的薪酬委員會和企業發展及財務委員會的主席，而傳媒大亨、華友世紀獨立董事吳征將接下陳天橋的接力棒，出任酷6傳媒董事長。

此時，吳征再次進入公眾的視線，而今年又剛好是他和楊瀾女士創業10年，《華夏時報》記者第一時間采訪了吳征先生。

《華夏時報》：您之前擔任華友世紀獨立董事兼審計委員會主席，酷6換殼后身份將發生哪些變化？目前視頻網站競爭激烈，您對酷6目前狀況以及未來的戰略思考是怎樣的？

吳征：之前我是公司的獨立董事兼審計委員會主席，經過此番酷6的調整，我會接替陳天橋出任酷6傳媒的董事長，并主要從戰略層面對公司的管理進行指導與調整。

目前中國視頻網站的競爭非常殘酷，所有視頻網站走進了一個用盜版的內容來解決流量，只靠單一的網絡廣告作為盈利模式的死胡同，只是靠獲取資本的方式，燒錢獲取生存。要解決和改變這種單一的營收模式，我在上任后會有所舉動，但是目前還屬于商業機密范疇，恕不披露。

《華夏時報》：您與陳天橋的合作已久，分享一下合作經歷吧，包括盛大和酷6？

吳征：我和天橋是相交多年的兄弟和好友，我最欣賞的是天橋身上極強的執行力和對事物的領悟力。當年我進入盛大時，正是盛大股價下降，機頂盒戰略受挫時期，主要游戲產品“傳奇”的用戶數量也有所減少。當時，我就需要調整的戰略提出兩點建議，一是建議把原來盛大游戲的“come-pay-stay”(來-付錢-留住)變為“come-stay-pay(來-留住-付錢)”，這樣一來，降低了游戲進入的門檻，用戶參與數減少的問題得到了改善；二是我建議把盛大由單一的游戲網站擴充為更大的一個開放性的內容平臺，結合中央的分銷渠道。

原來在盛大的這個舞臺上只有游戲這一出戲，但是后來演變成了很多出戲，比如說目前占據國內原創文學市場份額80%以上的盛大文學，包括現在的視頻網站酷6，這些都是盛大這個舞臺上的開放性內容的擴充。

我和天橋這么多年在合作上始終配合默契，這些建議也都在以天橋為主導的戰略調整中被天橋以非凡的執行力在運營中，運用得淋漓盡致。在這次酷6的合作問題上，我和天橋、李善友這個組合也是非常好的一個組合。

《華夏時報》：除了擔任酷6的董事長，您自己和楊瀾女士還打造著“陽光紅巖”，這是怎樣一個商業藍圖？

吳征：陽光紅巖，包括陽光媒體集團、紅巖資本集團和紅巖置地集團、紅巖智庫集團等，是多媒體跨產業發展，多種商業模式交錯融合的集團事業群。

我目前的精力主要投入在紅巖資本集團的管理和運營。它創建于2007年6月，在陽光十年的發展歷史上，此次“媒體”和“投資”業務分拆使陽光事業集團的各項資源更趨于優化，有利于集團的整體發展。紅巖資本集團創始成員在傳媒、科技、通信領域有著豐富的投資經驗。經過近3年的發展，現紅巖資本已成為投資回報率處于行業領先地位的優秀資本管理公司。從1999年到現在，12年間我們做過的所有投資案中，平均的投資回報率都在500%，這個回報率是比較高的。

今年初我們還成立了紅巖置地，主要業務重心是與特定戰略合作伙伴共同開展主題房地產項目的投資、策劃及市場營銷，現在所有的項目都在穩健運營中。

《華夏時報》：多介紹一些楊瀾女士打理的陽光媒體吧，現在的運營狀況如何？

吳征：首先要澄清一下，多年來由于媒體誤讀，常常令陽光媒體和陽光衛視的概念混淆，需要特別厘清的是，陽光衛視只是陽光十年中的一個單獨商業案例，與今天的陽光紅巖事業群相比，體量是微不足道的。

陽光媒體集團是陽光事業集團群中專注于多媒體業務發展的集團，其旗下有數個著名的電視欄目品牌，如《楊瀾訪談錄》、《天下女人》及《綠色影響力》等，并包含行業領先的女性品牌整合傳播與營銷公司“陽光天女傳媒有限公司”。同時，陽光媒體還擁有《廣角鏡》等數本紙介雜志，及逾700本電子雜志。

陽光媒體與傳統的民營電視制作公司相比，最大的區別體現在它獨特的商業模型，陽光媒體集團充分利用了新媒體靈活新穎的優勢，通過收購、入股等多種合作模式，搭建了一個良好的媒體互動平臺，正在逐步形成一個以電視、網絡、平面媒體等為基礎，齊頭并進、多元發展的戰略格局。

《華夏時報》：這次出任酷6的董事長，和您的陽光紅巖有什么樣的關系，忙得過來嗎？兩者有可能發生交集嗎？

吳征：陽光經過這么多年的發展，各個部分都有自己獨特的商業模式，盈利能力都很好了，管理團隊也很優秀，架構上比較輕，因此，我主要在戰略上把控，這也意味著我的時間比較寬裕，實際上我把很多時間都花在了藝術、旅游甚至是教書上。因此，在陽光紅巖和酷6兩個方面，我可以比較輕松自如地把握，都是把控戰略方向。

至于你說酷6和陽光紅巖的交集問題，當然有這個可能性，但是目前還沒有這樣的考慮。

《華夏時報》：最后問一個大家都會很感興趣的問題，有人說“沒有吳征就沒有在商業轉型上獲得成功的楊瀾”，您同意這個說法嗎？

吳征：這個問題沒有絕對的答案。首先，沒有楊瀾，也就沒有陽光的品牌和成功，這是肯定的，她是一個非常有智慧、有情懷的女人，對文化與慈善事業的發展有責任心。而我自己長于商業戰略，我的眼睛不會總是盯在文化上。因此，我們之間有一個磨合的過程，有碰撞，也有相互之間的學習。

今年是我和楊瀾一起創業十周年，多年以來，我們一起失敗過，也一起成功過，關鍵是我們都沒有氣餒。對于目前的成績，我們還是非常滿意的，對下一個十年我們會有更好的憧憬。

interush迅聯網-不能用主流互聯網的眼光看待行業網站

不能用主流互聯網的眼光看待行業網站


隨著國內行業電子商務網站的發展開始越來越受到眾多媒體的關注，日前記者采訪了縱橫易商軟件創始人及資深電子商務評論員王牧童先生。縱橫易商軟件是一家開發行業網站建站系統的公司，他們通過建立討論群等方式與數百家行業站長保持聯系，對行業電子商務有深刻的理解。

不能用主流互聯網的眼光看待行業網站

記者：很多資深人士認為行業網站發展空間不大，很難獲得投資商的親睞，對此您是怎么認為的？

王牧童：按照目前的發展情況，對部分行業網站來講現有的業務模式的確很難獲得VC的親睞。但是，我認為不能以主流互聯網公司的眼光看待行業網站，不是每一家網站都要找VC、都要上市。對大多數公司來講，每年獲得數百萬、甚至數十萬也是非常不錯的選擇，然后再逐漸與行業深度結合，尋求發展，才是行業網站正確的發展道路。一個企業或者網站的發展不可能一步到位，不要只是為了宣告我要進入什么領域，過早的推出很多沒有實用價值的產品，這跟主流互聯網公司有本質的區別。從這一點上講，在很多行業網站獲得可觀收入的前提下，還要受大把燒錢、沒有實質盈利的企業看不起是很讓人值得深思的。

行業網站要學習主流互聯網的管理模式

記者：那么，行業網站在運營方面有沒有什么好的建議？

王牧童：其實每一家網站的自身情況和所處的行業是不一樣的，因此很難講。我們收集有全國近數千家行業網站的資料，并通過各種途徑進行溝通，并且利用QQ群論壇等方式跟600多名行業站長保持聯系，坦白講我們從他們那里獲得了很多寶貴的建議。剛才談到主流互聯網對行業網站的看法，那反過來講，行業網站除了對行業自身的關注外，我建議行業網站應該學習主流互聯網的管理模式。

舉例來講，BD(商業拓展)、PR(市場公關)在主流互聯網公司是常見的職位，但對于很多行業網站來講雖然略有設計，但是理解不深刻。其實簡單講BD可以理解為資源換資源，對行業網站來講不僅僅是交換友情鏈接，廣告互換等，可以通過與行業紙質媒體雜志合作，通過與行業內企業建立合作關系來達到推廣的目的，效果非常明顯。另外在技術環節，深刻理解UED(用戶體驗設計)等主流互聯網已經相對成熟的工作和方法也非常重要，行業網站迫切需要在這些方面提高專業程度。

“模仿阿里巴巴、慧聰將取消比賽資格”

記者：是的，很多數行業網站可能沒有涉及這些工作，甚至沒聽過相關的名詞。您對行業網站的在創新方面有什么看法？

王牧童：首先要感謝我們的用戶以及眾多的行業站長，的確從他們身上獲得了很多新穎的創意。創新的確是非常不容易的，其實目前比較成功的行業網站在模式上并沒有太大的發展，但是我認為局部的創新也同樣屬于創新。比如，界面的設計，對行業網站來講廣告位就是他的產品之一，因此不能一味的模仿綜合B2B網站。日前縱橫易商軟件發起的模板設計大賽，明確規定一條“模仿阿里巴巴、慧聰將取消比賽資格”，目的就是為了希望用戶從行業網站自身的特點出發設計符合自身特點的界面。此外行業網站可以根據行業內的業務流程，創新出特殊的行業應用模塊，比如批發、產品、報價等，利用各種活動來促進與行業內的緊密結合。

電子商務是未來互聯網發展的大趨勢

記者：最后請談一下縱橫易商為什么選擇做電子商務應用技術服務？

王牧童：互聯網一直以來更多的扮演“媒體”的角色，作為“工具”的特性不明顯。但是隨著企業信息化的飛速發展，互聯網作為“工具”，尤其是電子商務工具的趨勢會越來越明顯。就是基于這樣一個簡單的判斷，我們確定了“致力于中小企業電子商務應用技術服務”的發展方向。作為一家創業公司我們并不急于開發其他軟件產品，而是集中優勢資源，兩年內專注于一款產品的研發，就是相信電子商務一定是未來互聯網的大趨勢，而電子商務應用技術一定有巨大的市場空間。

interush迅聯網-從圖片看個人站長的出路

從圖片看個人站長的出路

個人站長的生存環境越來越差，這已經是不爭的事實。雖然掌握著國內近三分之一的流量但收入確每況愈下。沒有好的廣告主、流量貶值讓越來越多的個人站長開始放棄這一職業。相反的事隨著頻繁的各地站長大會的召開又有更多的新站長加入，反而形成了一種惡性循環。新站長找不到盈利的方向浪費大量的時間和金錢，老站長依靠自身的資源制作更多的網站用提高總流量的方法來彌補廣告費的下降。最后真正賺錢的反而是那些域名注冊商、IDC服務商和大的廣告主。

前一段一個站長朋友發來一個網址-圖片作坊威客網，足以表明他希望擺脫現狀的決心。威客網目前在國內比較火爆，而且有一個比較好的優勢就是盈利模式比較清晰，最開始就可以賺錢。雖然10%左右的傭金比較少，但至少可以形成良性的現金流來促進網站更大的發展。而他豐富的推廣經驗可以使得網站流量快速增長。

國內的威客網已經有很多了，而且競爭非常的激烈。圖片作坊威客網巧妙的選擇圖片處理這一領域進入這個市場足見站長的聰明之處。從現有的大的威客網站中不難發現圖片處理是主要的懸賞任務，直接選擇圖片處理這一專一領域使得用戶更直觀理解網站的主題，而不至于先做一個“什么叫威客”的培訓才能明白這個網站到底是做什么的。從圖片作坊威客網的alexa曲線可以看出在推出不到一個月的時間流量上上升非常快，相信在下次更新的時候有可能進入10萬名以內，這也凸顯出個人站長的優勢所在。當然從增個網站的設計和使用上來說還有或多或少的缺陷，畢竟他還是一個新的網站。但這種走專業化網站的方向值得站長學習。

其實很多人或者站長都已經清楚走專業化網站是個很不錯的方向，圖王從最開始的想做垃圾站群到最后全力發展站長網也是從這一點考慮。但作為個人站長同樣面臨一個找不到方向的問題，這里筆者建議多從自身熟悉的領域考慮，比如你的個人愛好或者工作領域等。相信圖片作坊威客網的站長最開始一定是個PS的愛好者。任何人都是有愛好的，從你的愛好入手堅持方向，相信會做出更大的成就。

個人站長應該學會合作，像圖片作坊威客網這樣的網站絕非一人能力所及。認清自身的優勢所在，尋找能夠優勢互補的合作伙伴。現在已經有很多網站都是團隊化運作，這樣才能夠有更快的發展。

作為生活在網路行銷的互聯網從業者很高興看到有越來越多的圖片作坊威客網這樣的網站出現，網路行銷站長在全國領域之內一直是不被重視的團體，希望在新一輪的互聯網變化中能有更多的網路行銷站長凸現出來，共同發展網路行銷互聯網事業。

interush迅聯網-谷歌AdWords廣告政策遭批評

谷歌AdWords廣告政策遭批評


據國外媒體報道，加州圣克拉拉大學法學教授埃里克·戈德曼(Eric Goldman)周三發表文章稱，谷歌應當停止參與AdWords的廣告拍賣。
一般情況下，拍賣者不得參與自己產品的拍賣。然而谷歌此前一直參與AdWords廣告競拍，并將拍得的搜索關鍵詞用于推廣谷歌產品。戈德曼認為，谷歌參與AdWrods廣告競拍扭曲了搜索廣告的價值，外界也并不清楚在這一過程中谷歌是否確保公平競爭。

谷歌有時會使用AdWords廣告來推廣自己的產品或服務。谷歌也會購買關鍵詞來宣傳慈善和公共服務，或是對一些冒犯性的搜索結果表示道歉。

AdWords搜索廣告的投放由兩方面因素決定，即廣告主愿意支付的價格和廣告質量。戈德曼認為，谷歌對于廣告質量和廣告主的出價非常了解，因此不可能公平地參與搜索關鍵詞的拍賣。

谷歌對此表示，其廣告部門購買搜索關鍵詞時需要遵循與其他廣告主一樣的流程，并且不會知道任何內幕信息，該部門需要使用廣告預算來為廣告付費。不過，戈德曼認為，盡管谷歌的說法可能是真實的，但谷歌在這一過程中將不可避免地面臨利益沖突問題。

戈德曼希望，谷歌使用專門的廣告位來投放自己的廣告，例如谷歌以往曾在主頁上投放有關Chrome瀏覽器和Nexus One手機的廣告。此外，谷歌還可以阻止其他廣告主競拍谷歌希望投放廣告的搜索關鍵詞。